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发布于 2024-06-11 / 12 阅读
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华康集团董事长汪振武:取势、明道、重构,布局全球华人家办服务

来源:新浪保险

6月3日,华康集团成功举办了“华康全球FOP双百万精英计划”发布会。华康集团董事长汪振武围绕“取势、明道、重构”主题,结合当下经济环境、行业动态介绍了公司战略布局,“华康全球FOP双百万精英计划”是18岁的华康从国内走向国际的海外保险事业全新启航,迈向更高层次的重要里程碑。

把握市场趋势 抓住时代机遇

针对中高端客群需求,汪振武表示当前市场存在5大趋势和机遇,包括全球化资产配置需求增大;对全球其他地区、国家身份需求增加;富一代财富传承规划需求愈发迫切;康养时代相关产业蓬勃发展;保障类、避险类资产越来越受欢迎。

大陆的中高端客群对于全球资产的兴趣逐渐提高,资金趋利,在资产全球化浪潮中体现明显,资金总是会流向最能产生收益的地方;考虑子女教育、生活便利、事业发展三方面要素,其他地区、国家的身份能满足中高端客群一些差异化需求;经过40余年的高速原始财富积累,中国不少家庭面临财富转型、传承和价值再造的挑战,对专业的综合金融服务有着十分迫切的需求;国家“健康中国”战略,推动养老、养生、医疗、文化、旅游等产业蓬勃发展,相关服务备受关注;全球经济低迷复苏缓慢,无论是股票、基金、房产、其他理财产品,在过去3年能够保本的投资者不超过15%,保障类避险类资产保值增值属性更强,受到市场青睐,同时,投资者也非常渴望寻找更多的投资机会。

明确“1+8”战略定位 布局全球华人服务

汪振武表示华康集团之所以要构建全球华人的家办服务平台,是因为有更多的中高端客群正在走向全球,华康的目标就是服务好这个客群。华康在十八年的时间里在国内超过25个省和100多个城市建立了华康的服务网络,积累了近70多万的客户,其中包含几万名中高端客户群,华康将会与客户一起做好全球资产配置,全球教育资源配置,全球事业规划配置。

华康在2023年已经开始走出大陆,规划在新加坡、伦敦、纽约、悉尼、迪拜、东京等8个全球化的城市开展业务,其中华康新加坡预计在2024年开业。与客户一起走向全球的理念和对大陆客户的了解是华康的优势和强项,华康在这些城市安营扎寨为客户构建全球服务网络,提供更优质的资产配置、子女教育、事业规划服务。

商业模式重构 解锁FOP新模式

汪振武介绍对于中高端客群的资产配置需求,华康在行业里率先提出“FOP家族办公室规划师”概念,并且已经发展到4.0时代。近日,华康宣布战略升级,聚焦客户需求,全新千亿级战略升级优化提升FOP“1+5服务”战略,依托保险代理业务,开拓资产配置与传承、财税及身份规划、教育、康养、文化五类服务组合,形成“1个保险代理+5类增值服务”的新赛道。未来华康将通过多维度兼顾多元化发展、精细化运营,全面赋能,以高质量、高饱和式产品服务持续实现品牌势能的破圈。

华康致力成为有品牌、有品质、有全球网络的的国际家办服务提供者,能为走向全球的客户提供力所能及的服务。同时华康计划用3年的时间重构商业模式,对战略定位重构,对服务人员角色重构,以利他的角度构建全球FOP新模式,在大陆和全球8个国际城市构建一个家办服务网络,为海内外的客户提供一个全球性的有统一品牌、有服务品质保证、有专业人才的家办服务团队。

文/郝丁义